梁辉东：做养殖户认可的产品

俗话说：人勤春来早。珠海飞东渔药有限公司总经理梁辉东日前一早驱车从深圳赶赴珠海平沙罗非鱼养殖基地的门店，虽有些疲惫，但为了能让养殖户尽快拿到酵素菌，他心甘情愿。

珠海平沙罗非鱼养殖基地是广东省罗非鱼加工与出口的备案基地，对罗非鱼的品质及养殖环境要求非常严格。因此，梁辉东经销产品定位很清晰——主营微生态制剂，做养殖户认可的产品。一次偶然的机会，梁辉东从《南方农村报》上了解到酵素菌被纳入广东省水产科技入户项目，而且许多养殖户反映使用效果不错，于是他主动联系厂家，用心推广经营。

养殖户徐华生就率先尝到甜头，他有20多亩塘，“一般在清明节前45天放虾苗，2.5万尾/亩，使用酵素菌肥三次后，这45天内几乎不用投喂饲料，虾可以达到140-150支/斤，的确节省了不少饲料。而且水有一定的肥度后，面对天气突然的变化，抗应激能力也要强一些。”另两位养殖户郑通德和张贵万也表示，如果算单次使用成本，酵素菌肥可能偏贵，但从减少用药、节省饲料的综合效果来分析，酵素菌肥性价比高。这天，他们一齐来到梁辉东的门店，指名购买酵素菌肥。

有如此多的回头客，梁辉东虽然忙碌，但很开心。“养殖户是我们的上帝，做养殖户认可的产品，他们用好了，肯定会回头找你。”这就是他纯朴的经营智慧。