成功的温氏养鸡模式

太仓温氏家禽有限公司是江苏省太仓市棉花原种场与广东温氏食品有限公司合资1000万元兴办的股份制企业。公司采用温氏集团独创的契约养鸡模式，即“公司+农户”的经营方式，公司作为养鸡生产的龙头企业，联结养鸡户、种苗、饲料、药物、技术和销售各个环节，并对成鸡实行保护价收购，承担着市场风险。在这种养鸡模式下，公司与农户双方实行优势、资源互补，在激烈的市场竞争中表现出强大的活力，1999年公司签约养鸡农户600户，销售肉鸡800万只，农户得益1400万元，2000年销售将达到1000万只，成为苏南最大的肉鸡生产企业。

龙头企业的优势

公司作为温氏集团的连锁企业有哪些优势呢？温氏集团拥有10多位华南农大教授组成的科研力量，公司直接采用现成的科研成果，统一向农户推广新品苗种、提供饲料、药物和技术服务；公司建有种鸡场，目前存栏种鸡5万套，自行培育的新兴2号黄肉鸡、药用乌骨鸡和温氏麻鸡，产品畅销江、浙、沪市场；公司建有饲料厂，根据肉鸡小、中、大三个阶段营养需要设计饲料配方，肉鸡料肉比已从2.48∶1提高到2.30∶1，公司孵化厂每天出雏3万只，并对苗鸡严格挑选，选择叫声清脆、肚皮软，重量超过30克合格苗鸡，注射好马立克氏苗后提供给农户，苗鸡成活率平均达94%以上。

独特的经营方式

温氏模式在管理方式上有独特之处，就是将分散的农户组织成公司“养鸡车间”的生产工人，养鸡户承担的市场风险近于零。具体实施过程是这样的：

1.申请入户。农民要加盟公司，先进行申请，公司派员上门指导兴建能饲养2000只鸡以上的标准鸡舍，并签订有关契约。

2.预缴定金。农户开户后按每只鸡3-5元到财务部缴纳定金，定金是领取鸡苗、饲料等的预付资金。

3.领取鸡苗和饲料。按公司规定的日期和地点领取苗鸡、饲料、药物和技术手册，还可租用养鸡用具，所有资料均以记帐形式领取，肉鸡上市后统—结算。

4．技术指导。服务部对所有养鸡户实行免费上门服务，每隔3天1次，全程技术指导，除负责免疫接种外，还对通风保温、饲养密度、饲养周期、药物的配比、喂法等进行具体指导。公司设立禽病诊断室咨询处，专门免费提供技术咨询，解答疑难问题。

5.收购结算。公司采用电脑管理养鸡户，及时通知养鸡户，将已达到饲养日龄（65-70天）的肉鸡送到销售部，进行挑选称重后，财务部打印一份清单，列有这批肉鸡的上市率（正品率）、肉料比、上市均重等，在剔除领取的鸡苗、饲料和药物金额外，农户应得现金当场兑现，整个过程一目了然。送交的鸡也随即由预约的销售商运走。

承担风险的胆识

公司运作两年多时间，在与农户的合作中取得了信任，太仓98%的养鸡户加盟了该公司。公司成功的秘诀就是实行保护价收购，保护价根据养鸡成本和市场价位确定，公司通过电脑网络，掌握市场行情，2000年春节后鸡市狂跌到4元/公斤，公司保护价仍是9.6元/公斤，保证农民每一只鸡能赚1.7元。1999年因遇特大暴雨，使养鸡户受灾死亡了3.5万只肉鸡，直接损失42.4万元，公司按40%比例补助了养鸡户17万元，体现了利益共享风险共担的原则。通过温氏养鸡模式，公司将少资金，缺技术，分散经营的养鸡户结成统一体，领进大市场，促进双方资金、劳力、场地、技术优势互补，实行双赢目标，企业也得到持续发展。